Waar je als ondernemer op moet letten bij de onderhandelingsfase

De onderhandelingsfase bestaan meestal uit een aantal vervolgsessies waarin de deal langzaam wordt gekneed en 'voorgekookt'. Het is een proces van veel en intensief overleg, aftasten en uitruilen. Aan het eind van deze onderhandelingsfase worden alle afspraken meestal formeel en juridisch verwoord in een intentieovereenkomst.