Waar moet je als ondernemer op letten bij de onderhandelingsfase?

De onderhandelingsfase bestaat meestal uit een aantal sessies waarin de deal langzaam wordt gekneed en ‘voorgekookt’. Het is een proces van veel en intensief overleg, aftasten en uitwisselen. Aan het eind van deze onderhandelingsfase worden alle afspraken meestal formeel en juridisch verwoord in een intentieovereenkomst.