1. Executive summary; dit is het eerste hoofdstuk van een businessplan. Dit bestaat uit een samenvatting van twee pagina’s en dient als visitekaartje van jouw plan.
2. Het idee; geef een beknopte uitleg over het product of de dienst. Beschrijf het concurrentievoordeel en leg uit waarom klanten op jouw idee zitten te wachten.
3. Bedrijf; beschrijf kort de historie en de eventuele successen. Laat ook zien wat jouw missie is en beschrijf het verdienmodel.
4. Markt; geef de realistische groeipotentie van de markt waarin je opereert aan.
5. Klanten; laat zien wie jouw afnemers zijn, waar ze behoeften aan hebben en wat hun uitgeefpatroon is.
6. Concurrenten; laat zien dat jij jouw concurrenten kent en beschrijf hun sterke en zwakke eigenschappen. Verklaar hierbij ook waarom jij onderscheidend aan hen bent.
7. Team; beschrijf wie de mensen zijn op de essentiële plekken, wat hun verantwoordelijkheid is en wat hun capaciteiten zijn. ben ook eerlijk over de vaardigheden die missen.
8. Exit-strategie; door deze in het plan op te nemen, laat je zien dat je hebt nagedacht over de eindfase van de relatie.
9. Financiën; toon de financiële projecties, zoals de balans en de winst- en verliesrekening. Overtuig door prognoses te geven voor de komende 12 tot 18 maanden.

Aantal investeringsvoorstellen groeit

Ieder jaar groeit het aantal investeringsvoorstellen dat ik ontvang. De consequentie hiervan is dat de concurrentie tussen ondernemers om het geld van investeerders ook toeneemt. De investeerders hebben wat te kiezen, dus rijst de vraag hoe je als ondernemer met jouw businessplan bovenop de stapel komt.

Als het stuk op zijn bureau ligt, dan moet het direct de aandacht pakken en vasthouden. Als het na 10 regels niet duidelijk is waar het over gaat dan wordt er echt niet doorgelezen. Een investeringspropositie is geen spannend boek waar de clou pas op de laatste pagina moet staan. Het is een salespitch die direct interesse moet wekken. De samenvatting wordt in het plan eerst gelezen dus het is belangrijk dat deze enorm sterk is.

Vragen voor de samenvatting

• Wat doet je bedrijf?
• Wat is het probleem/behoefte waar je op inspeelt?
• Wat is jouw oplossing en wat maakt je uniek
• Hoe ziet je businessmodel eruit?
• Waar sta je nu? Klanten, omzet, product af?
• Hoe ziet je team eruit, wat is hun expertise?
• Wat is de markt-omvang, wie zijn de concurrenten?
• Waar ben je naar op zoek? Wat wil je van investeerders?

Investeringscriteria voor business angels

1. Rendement
   De belangrijkste voorwaarde is dat er binnen een termijn van 3 tot 7 jaar een rendement van 20 a 30% behaald kan worden.
2. Ontwikkelfase
   Business angels investeren vooral in de (pre-)start en snelle groeifase omdat hierin de meeste toegevoegde waarde kunnen hebben.
3. Investeringsbedrag
   Het gemiddelde investeringsbedrag is 150.000
4. Innovatief product
   Investeerders zoeken een bedrijf met een nieuw en innovatief product met een duidelijk concurrentievoordeel. Bij voorkeur zijn er al patenten aanwezig.
5. Groeimarkt
   De markt moet voldoende marktomvang en groeipotentieel hebben.
6. Exit-strategie
   Investeerders willen hun investering verzilveren via een exit. Ze zoeken voornamelijk naar bedrijven die zich kunnen ontwikkelen tot een aantrekkelijke overnamekandidaat.